La motivation et le dynamisme forment une paire dynamique. Il est beaucoup plus facile de rester motivé que de l’être à nouveau. Il en va de même pour l’élan. Maintenir l’élan est un jeu d’enfant par rapport au redémarrage. Votre travail est-il confortable ? Les choses s’annoncent bien ? Vous voulez relâcher un peu l’accélérateur et rouler un peu ? Pincez-vous ! Quand j’ai besoin de motivation, je pense à l’histoire de Jane Goodall, pionnière naturaliste et championne des gorilles, qui racontait une fable que sa mère lui lisait souvent, à elle et à sa sœur. “Le puissant aigle était sûr de sa victoire et il volait majestueusement de plus en plus haut avec ses grandes et puissantes ailes. … Peu à peu, les autres oiseaux se fatiguèrent et commencèrent à flotter vers le sol. Finalement, même l’aigle ne put voler. plus haut… mais cela n’avait pas d’importance car il baissa les yeux et vit tous les autres oiseaux en dessous. ” C’est ce qu’il pensait, mais il y avait un petit troglodyte caché dans les plumes de son dos… et elle s’envola. Oui, voler le plus haut. ” C’est le danger de suivre le courant et de ne pas tout donner. Quand on est motivé, continuez à rouler. Il faut apprendre quand ne pas faire de pause. Il faut aussi savoir quand essayer est complètement inutile. Gérer son énergie de manière économe en énergie. Quand j’étais jeune vendeur, l’une des nombreuses leçons que j’ai apprises de professionnels chevronnés était de savoir quand appeler un temps mort. Les vendeurs inexpérimentés ont tendance à célébrer leurs victoires en se relâchant pendant un moment. C’est exactement ce que j’étais. ” Je faisais un après-midi. En sortant du terrain de golf, j’ai rencontré un ancien qui participait à la bataille des enveloppes. ” Charlie, j’espère juste que cette grosse commande que tu viens de recevoir n’était pas un de mes clients. ” ” Un, ” J’ai répondu : “Certainement pas.” Je ne peux pas vendre une boîte d’enveloppes de taille 10 à un connaisseur des chaînes de lettres. « Alors pourquoi fais-tu autant de bruit ici au lieu de te cacher dans les buissons ? “Parce que quand tu as froid, tu as froid, et quand tu as chaud, tu as chaud.” J’ai besoin de me détendre un peu. Je dois continuer sur cette lancée. ” Je pensais qu’il était fou de ne pas sortir pour voir les clients. Mais plus j’y pensais, plus je réalisais que mes priorités étaient fausses. Dans les ventes, le sport, les jeux d’argent et la bourse, nous mesurons le succès en pourcentage. Mais Et si en nous concentrant uniquement sur les pourcentages, nous perdions de vue la manière dont ces pourcentages sont atteints. Ils ne sont pas atteints de manière ordonnée, mais de manière continue, étendue et explosive. Un grand joueur de baseball bat .300, ce qui signifie qu’il a obtenu trois coups sûrs pour 10 présences au bâton. Cela fait sept ou huit coups sûrs par semaine. Cependant, plusieurs semaines, le grand frappeur n’obtenait pas sept ou huit coups sûrs. Il en obtenait deux ou trois. Il était dans une crise. Les autres semaines, il était en feu et tout semblait tomber dans les coups sûrs. Le ballon avait des yeux et évitait tous les joueurs défensifs. Lorsque chaque lancer atteignait le marbre, il était capable de compter les coutures sur le ballon. Il obtient 12, 13 ou 15 coups sûrs cette semaine-là. et c’est un frappeur de .300. Les grands athlètes ne peuvent pas plus expliquer leur talent qu’ils ne peuvent expliquer leurs faiblesses. Mais une chose est sûre : les gens intelligents ne déraillent jamais lorsqu’ils sont « à leur meilleur ». New York Le grand Yogi Berra des Yankees, l’éternel optimiste, a déclaré : “Je ne me suis pas effondré… Je ne frappais tout simplement pas la balle ! ” Si vous avez déjà travaillé dans la vente, repensez à la meilleure performance que vous ayez jamais eue. Qu’avez-vous fait différemment cette semaine-là ? Je ne sais pas si les golfeurs ou les vendeurs sont plus superstitieux que la personne moyenne. Les psychopathes de terrain ont tendance à se concentrer sur les conditions qui existaient lorsqu’ils étaient dans le feu de l’action et essayent, essayent, essayent de ne pas les changer.
La moralité de McKay : Rester motivé ne nécessite pas de prendre des vacances.
Harvey McKay est l’auteur à succès du New York Times de Swimming with Sharks and Not Being Eaten Alive. Vous pouvez le contacter via son site Web à l’adresse www.harveymackay.com.
