Motivation

Rester motivé et motivé sans connaître les vacances


La motivation et le dynamisme forment une paire dynamique. Il est beaucoup plus facile de rester motivé que de l’être à nouveau. Il en va de même pour rester motivé.

Votre travail est-il confortable ? Les choses s’annoncent bien ? Vous voulez relâcher un peu l’accélérateur et rouler un peu ? Pincez-vous.

Quand j’ai besoin de motivation, je pense à l’histoire de Jane Goodall, la naturaliste pionnière et championne des gorilles qui racontait une fable que sa mère lui lisait souvent, à elle et à sa sœur. .

“Le puissant aigle était sûr de sa victoire et il volait majestueusement de plus en plus haut avec ses grandes et puissantes ailes… Peu à peu, les autres oiseaux se fatiguèrent et commencèrent à flotter vers le sol. Finalement, même l’aigle ne put voler. ” Plus grand… mais cela n’avait pas d’importance, car il baissa les yeux et vit tous les autres oiseaux en dessous.

“C’est ce qu’il pensait, mais il y avait un petit troglodyte caché dans les plumes de son dos… et elle s’est envolée, volant aussi haut qu’elle le pouvait.”

C’est le danger de suivre le courant et de ne pas tout donner.

Lorsque vous vous sentez motivé, continuez à faire défiler. Il faut apprendre à ne pas faire de pause.

À l’inverse, il faut aussi savoir quand essayer est totalement inutile. Gérez votre énergie de manière économe en énergie.

Lorsque j’étais jeune vendeur, l’une des nombreuses leçons que j’ai apprises de professionnels chevronnés était de savoir quand appeler un délai d’attente. Les vendeurs inexpérimentés ont tendance à célébrer leurs victoires en se relâchant pendant un moment.

C’est exactement ce que j’ai fait un après-midi. En sortant du terrain de golf, j’ai rencontré un ancien qui participait à la bataille de l’enveloppe. Je me demande pourquoi il joue encore au golf s’il perd sa motivation dans le jeu des ventes ?

Mais plus j’y pensais, plus je réalisais que mes priorités n’étaient pas les bonnes. Dans les ventes, les sports, les jeux de hasard et la bourse, nous mesurons le succès en termes de pourcentages. Mais en se concentrant uniquement sur les pourcentages, nous perdons de vue la manière dont ces pourcentages sont atteints. Ils ne s’acquièrent pas de manière ordonnée mais de manière continue, étendue et éclatée.

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Un bon joueur de baseball bat .300, ce qui signifie qu’il a 3 coups sûrs pour 10 présences au bâton. Sept ou huit visites par semaine. Cependant, pendant plusieurs semaines, le grand frappeur n’a pas réussi à obtenir sept ou huit coups sûrs. Il en aurait deux ou trois. Il était au plus bas.

Les autres semaines, il est sur une bonne lancée et tout semble se résumer à des succès. Le ballon a des yeux et échappe à tous les joueurs défensifs. Il pouvait compter les coutures sur le ballon à mesure que chaque lancer atteignait le marbre. Il a réussi 12, 13 ou 15 coups sûrs cette semaine-là et était un frappeur de .300.

Les grands athlètes ne peuvent pas plus expliquer leur éclat qu’ils ne peuvent expliquer leurs revers. Mais une chose est sûre. Les gens intelligents ne déraillent jamais lorsqu’ils sont « à leur meilleur ».

Le grand Yogi Berra des Yankees de New York était l’éternel optimiste qui a déclaré : “Je ne suis pas en crise… Je ne frappe tout simplement pas !”

Si vous avez déjà travaillé dans la vente, repensez à la meilleure performance que vous ayez jamais eue. Qu’avez-vous fait différemment cette semaine-là ?

Les vendeurs qui réussissent, comme les athlètes qui réussissent, ont tendance à se concentrer sur ce qui se passe lorsqu’ils sont dans le feu de l’action. Ils essaient, essaient, essaient de ne pas les changer.

La parabole de McKay : vous n’avez pas besoin de vacances pour rester motivé.

Harvey McKay était un homme d’affaires de Minneapolis. Contactez-le au 612-378-6202 ou à harvey@mackay.com.



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