Motivation

Effets et motivations de la surrationalisation


L’effet de surrationalisation est un phénomène dans lequel recevoir des récompenses externes pour faire des choses que nous aimons diminue nos capacités. motivation intrinsèque Faites ceci. Par exemple, si nous aimons jouer au volley-ball, si on nous propose de l’argent en fonction de cet effet, nous serons moins motivés à jouer.

Pourquoi cet effet de surrationalisation se produit-il ? Nous répondrons à cette question et partagerons ce que nous avons appris de la recherche dans ce domaine. Cela peut nous aider à comprendre pourquoi nous pouvons être moins motivés lorsque nous offrons des récompenses pour des activités qui nous procurent du plaisir.

théorie de l’effet de surrationalisation

Les chercheurs ont découvert que lorsque motivation extrinsèque (par exemple, de l’argent et des prix) sont donnés pour des comportements que les gens perçoivent déjà comme intrinsèquement gratifiants, et leur motivation intrinsèque à poursuivre ces activités à l’avenir est diminuée. Mais pourquoi les récompenses sapent-elles notre motivation intrinsèque ?

Une théorie est que les gens ont tendance à se concentrer davantage sur les récompenses externes que sur le plaisir qu’ils procurent à l’activité. En conséquence, ils considèrent leur participation à des activités comme le résultat de récompenses externes plutôt que comme une appréciation interne du comportement.

Une autre explication possible est que les gens pensent parfois Renfort externe comme une force coercitive. Parce que les gens ont l’impression d’être « soudoyés » pour se comporter de cette façon, ils croient qu’ils le font juste pour obtenir ce renforcement externe.

La théorie de l’évaluation cognitive (CET) est une option supplémentaire qui peut expliquer l’effet de surrationalisation. CET estime que la motivation extrinsèque réduit l’autonomie d’une personne, qui est l’une des composantes nécessaires de la motivation intrinsèque.

selon théorie de l’autodéterminationtrois conditions sont nécessaires pour ressentir une motivation intrinsèque :

  • autonomie: absence de contraintes extérieures
  • Autorisations: Besoin de se sentir capable
  • Corrélation: Besoin de se sentir connecté aux autres

La première expérience sur l’effet de surrationalisation

Edward Deci, professeur de psychologie à l’Université de Rochester, a démontré pour la première fois l’effet de surrationalisation dans une série de trois expériences dans les années 1970. Chaque expérience impliquait des étudiants universitaires.

expérimenter un

Dans la première série d’expériences, 24 étudiants Cours d’introduction à la psychologie Travailler sur un puzzle composé de cubes de 1 pouce. Chaque élève disposait de 13 minutes pour utiliser les cubes afin de reproduire certaines configurations dessinées sur une feuille de papier.On leur a dit que le but de l’étude était d’enquêter concept de résolution de problèmes.

Lors de la première session, aucune récompense n’a été décernée pour la configuration qu’ils ont pu reproduire. Lors de la deuxième session, on a dit à la moitié des personnes que si elles parvenaient à reproduire la configuration dans un délai spécifié, elles recevraient 1 $, tandis que l’autre moitié ne s’est vu promettre aucune récompense de ce type. Aucun des deux groupes n’a reçu de récompense pour la configuration réalisée lors de la troisième session.

Le chercheur a quitté la salle pendant huit minutes à chaque séance et a dit aux étudiants qu’ils pouvaient faire ce qu’ils voulaient. Au cours de la première séance, les deux groupes ont continué à consacrer le même temps à résoudre leurs énigmes. Lors de la deuxième session, le groupe de récompense a travaillé plus longtemps que le groupe témoin, mais leurs heures de travail ont également diminué lors de la troisième session, alors que cela ne s’est pas produit dans le groupe témoin.

Sur la base de ce résultat, Deci a conclu que la motivation intrinsèque des sujets diminuait une fois que les récompenses externes étaient introduites puis supprimées. Cependant, le groupe de sujets étant trop restreint, des études supplémentaires sont nécessaires pour confirmer cet effet.

Expérience 2

La deuxième série d’expériences de Deci a été menée sur le terrain plutôt qu’en laboratoire. Il s’agissait de huit étudiants qui faisaient la une d’un journal universitaire. Les études ont été menées au cours des 10 dernières semaines de production de papier et ont été divisées en trois périodes. Le premier cycle dure quatre semaines et les deux cycles restants durent trois semaines chacun.

Les étudiants qui travaillent sur les gros titres des journaux de mardi sont groupe d’essaiainsi que des étudiants travaillant sur les gros titres de vendredi groupe de contrôle. Dans la deuxième phase de l’expérience, le groupe expérimental recevait 0,50 $ par titre. Aucune compensation n’a été versée en dehors de cette période et aucune compensation n’a été versée au groupe témoin.

Même si les étudiants ne le savaient pas, le temps passé à rédiger la grille d’évaluation a été enregistré. Le temps qu’il leur a fallu pour rédiger ces titres a été utilisé pour déterminer leur niveau de motivation.

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Si les performances du groupe témoin se sont améliorées d’une phase d’étude à l’autre, il n’en va pas de même pour le groupe expérimental. Dans ce groupe, le temps qu’il leur a fallu pour rédiger le titre s’est légèrement amélioré en deuxième période, mais a diminué en troisième période.

Expérience 3

La troisième série d’expériences de Deci sur l’effet de surrationalisation a été mise en place de la même manière que la première série. Vingt-quatre sujets d’un cours d’introduction à la psychologie ont participé, la moitié dans le groupe expérimental et l’autre moitié dans le groupe témoin.

Cette fois, au lieu de récompenser le groupe expérimental avec de l’argent, ils ont reçu un renforcement verbal dans la deuxième phase de l’expérience. Ces renforcements fournissent une rétroaction positive sur leurs efforts, et les élèves reçoivent une rétroaction, qu’ils réussissent ou non à résoudre le puzzle.

Au cours de cet ensemble d’expériences, le temps passé par le groupe expérimental sur le puzzle était assez stable pendant la période de libre choix de huit minutes, avec une légère augmentation au cours de la deuxième période. Cependant, le groupe témoin a continué à consacrer moins de temps à chaque phase de l’expérience.

Deci a traduit ces résultats pour montrer que le renforcement verbal et les commentaires positifs peuvent augmenter la motivation intrinsèque, mais pas l’argent. De plus, la motivation réduite liée aux récompenses financières semble être plus permanente.

Autres études sur les effets de surrationalisation

Une autre étude célèbre de Mark Lepper a examiné les effets de la surrationalisation chez les enfants. Dans ce cas, les enfants sont invités à dessiner des images avec un stylo magique, et certains enfants choisissent parmi diverses récompenses qu’ils reçoivent en coloriant, comme recevoir un prix « Bon joueur ».

Dans cette expérience, le prix a servi de motivation extrinsèque. Ceux qui ont accepté de recevoir une récompense pour avoir peint ont montré beaucoup moins d’intérêt et ont consacré moins d’efforts à la peinture que ceux qui n’ont pas signé de contrat pour recevoir une récompense et ont peint pour le plaisir.

Dans une autre expérience impliquant des enfants, ceux qui étaient félicités pour leurs efforts (« Vous avez travaillé très dur sur ce devoir ! ») plutôt que pour leurs capacités (« Vous êtes si intelligent ! ») avaient tendance à croire que le succès dépendait de la concentration sur l’effort plutôt que de l’effort. Talent. . Les chercheurs ont ajouté que les enfants ayant cet état d’esprit étaient plus susceptibles de persévérer face aux obstacles.

Des recherches ont également montré que si le renforcement externe repose sur le fait de bien faire quelque chose, ce comportement est alors moins sensible à l’effet de rationalisation excessive. Par exemple, recevoir des récompenses pour avoir appris ne diminue pas la motivation intrinsèque d’une personne à apprendre.

En effet, les notes obtenues renforcent la performance. Cela renforce le comportement appris mais s’appuie sur la performance réelle plutôt que sur le simple suivi des mouvements.

L’impact de l’effet de surrationalisation

L’effet de rationalisation excessive peut avoir de graves conséquences sur nos motivations et nos comportements. Un effet négatif est qu’une personne peut abandonner les activités qu’elle aime vraiment après avoir commencé à recevoir des récompenses monétaires ou autres.

Deci estime que la théorie de l’évaluation cognitive explique pourquoi les gens deviennent moins motivés après avoir reçu des récompenses monétaires. L’argent empêche les gens de vivre « la liberté des contraintes extérieures », également connue sous le nom d’autonomie dans la théorie de l’autodétermination.

Les contraintes de la première série d’expériences de Desi étaient l’argent et la pression pour réussir, et non la liberté ressentie par ceux qui résolvent des énigmes juste pour s’amuser.

Questions fréquemment posées

  • Quels sont des exemples concrets de l’effet de surrationalisation ?

    Quelqu’un qui aimait autrefois écrire s’y intéresse désormais moins après avoir trouvé un emploi rémunéré de journaliste. Ou encore, quelqu’un qui aimait assister à une soirée-questionnaire avec ses amis n’aime plus cette soirée car ses amis parient sur quelle équipe va gagner.

  • Comment inverser l’effet de rationalisation excessive ?

    Même si nous ne parvenons peut-être pas à inverser complètement l’effet de surrationalisation, nous pourrons peut-être l’appliquer de manière sélective. Par exemple, nous pourrions essayer d’obtenir des récompenses ou une motivation extrinsèque grâce à des activités plus banales (des activités que nous n’aimons pas faire en premier lieu). Nous pouvons également nous rappeler de conserver certaines activités comme passe-temps, uniquement pour le plaisir plutôt que pour une récompense.



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